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銷售差異化的核心在認(rèn)知
發(fā)布時間:2017-09-30 09:45:40 閱讀次數(shù):0次
現(xiàn)在企業(yè)都知道差異化是取勝的關(guān)鍵,卻不知道何謂真正的差異化。企業(yè)內(nèi)部每天都會有各種差異化出現(xiàn),今天這種生產(chǎn)工藝節(jié)省多少錢,明天有項技術(shù)進(jìn)行了最后的升級,后天包裝得到改進(jìn)、設(shè)計得到提升,等等。企業(yè)每天都在進(jìn)步,這是好事情,但這不是差異化。真正的差異化存在于顧客的意識里,顧客認(rèn)可的差異化才是企業(yè)的立足之本,而不在企業(yè)內(nèi)部。
企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級,首先必須明白一點:我們的競爭對手不是同行,而是客戶。所以,別總盯著同行,去"打敗"客戶吧。怎么理解這句話?如果看到的只是同行,那結(jié)果就是同質(zhì)化,就是價格競爭。市場競爭不是零和博弈,更不是同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭,以客戶為中心轉(zhuǎn)型升級,從價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)型,才是企業(yè)制勝的根本。
很多時候,沒有那么多差異化讓你與眾不同,核心是將產(chǎn)品做到極致,然后和客戶打成一片。去除偽需求,找到真正的客戶需求,并想盡一切辦法與客戶建立溝通,取得客戶的信任,積累口碑,是為核心。
純水可能是世界上同質(zhì)化程度最高的產(chǎn)品,但在消費者感覺中,現(xiàn)在純水企業(yè)的產(chǎn)品是有差異化的。不怕同質(zhì)化的產(chǎn)品,就怕同質(zhì)化的營銷。不怕源頭的同質(zhì)化,就怕結(jié)果的同質(zhì)化。
事實上:所有的差異化,核心是認(rèn)知的差異化。
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